水井坊为什么卖给了外资？

一、水井坊品牌的起源

水井坊的前身是全兴大曲，成立于1999年。全兴大曲是一家知名的光瓶酒企业，凭借高质量的产品和良好的口碑，逐渐在市场上占据一席之地。全兴大曲推出水井坊品牌后，进一步提升了自身的品牌形象和市场地位。

二、水井坊的成功与困境

1. 价格的重新定义

水井坊通过制定适宜的售价和高质量的产品，重新定义了中国高端白酒的价格。这使得水井坊成为了消费者心目中的高品质白酒代表。

2. 激烈的市场竞争

随着中国白酒市场的竞争日益激烈，水井坊逐渐掉队。其他白酒品牌纷纷加大市场推广和广告投入，使得水井坊的销量和市场份额逐渐下降。

3. 外资收购

面对市场竞争的压力，水井坊在2006年为了筹集广告费用，将一半股权出售给了帝亚吉欧集团。外资收购并没有改善水井坊的发展状况，反而导致了口感上的变化和口碑下降。

三、外资收购的原因

1. 对国外水质的认可

帝亚吉欧集团认为国外水质可能更适合酿造出醇香的白酒，因此选择收购水井坊。他们希望通过引入国外酿造工艺和技术，改善水井坊的产品味道。

2. 利用市场优势

帝亚吉欧集团作为全球知名的洋酒品牌，在国际市场上有一定影响力。通过收购水井坊，他们可以利用自身品牌的知名度和销售渠道，在中国市场扩大市场份额。

四、外资控股的影响

1. 酿造工艺的改变

收购之后，水井坊的酿造工艺发生了改变，导致口感发生了变化。很多酒友喝不习惯这种变化，使得水井坊的口碑受到了负面影响。

2. 销售策略的调整

帝亚吉欧集团借鉴了国际市场上的销售策略，采取了更加激进的营销手段。这种销售策略并没有取得预期的效果，反而使得水井坊销量更加下滑。

五、

水井坊作为中国的传统白酒品牌，在外资收购之后面临了许多困境。外资的控股使得水井坊失去了自主发展的能力，而市场竞争的压力又使得它被迫寻求外援。可以说，水井坊为了在市场上保持竞争力，选择了将自己卖给外资。这个决策并没有取得预期的效果，反而使得水井坊面临了更加严峻的挑战。